Личен бранд на собственика: как да изградите позиция, на която пазарът вярва

Когато голям клиент обмисля да работи с вас, той почти винаги проверява човека начело. Търси името ви в Google, отваря LinkedIn, пита общи познати. Това, което намери, става част от решението. Затова личният бранд на собственика не е суета. Той е един от най-евтините и най-трайни активи на компанията.

Какво всъщност е личен бранд

Личният бранд е отговорът на въпроса „За какво се сещат хората, когато чуят името ви?“. Ако отговорът е „за нищо конкретно“, нямате личен бранд, дори да сте известни в бранша. Ако е „той е човекът, който разбира от логистика на студени вериги“, имате.

Силният личен бранд има три части: ясна тема, доказателства и редовно присъствие. Липсата на която и да е от тях отслабва останалите.

Стъпка 1: Изберете една тема

Най-честата грешка е опитът да говорите за всичко. Мениджърът пише за лидерство, после за AI, после за мотивация, после за футбол. Пазарът не запомня нито едно от тях.

Изберете тема, която отговаря на три условия:

• имате реален опит и резултати в нея;
• вашите клиенти се интересуват от нея;
• малко хора в България говорят за нея убедително.

Примери: „дигитализация на производството в средни компании“, „финансиране на растеж без банков кредит“, „как да задържиш хората в ресторантьорството“. Колкото по-конкретно, толкова по-лесно е да ви запомнят.

Стъпка 2: Съберете доказателствата

Хората вярват на примери, не на прилагателни. Пригответе пет до седем истории от вашата практика: проблем, решение, резултат с число. Те ще бъдат основата за интервюта, постове и лекции.

Добавете и външни доказателства: награди, участия на конференции, цитирания в медии, книги или изследвания. Ако нямате такива, те са първата цел на плана.

Стъпка 3: Подредете онлайн профила

Преди да ви поканят, ще ви проверят. Минимумът е:

• LinkedIn профил с ясно заглавие, което казва с какво помагате, а не само длъжността;
• професионална снимка;
• кратка биография за медии и организатори на събития;
• страница или раздел за вас на сайта на компанията.

Потърсете името си в Google. Ако на първа страница излизат стари или случайни неща, това е работа за следващите месеци.

Стъпка 4: Медии, които четат вашите клиенти

Не е нужно да сте в централните новини. Често едно интервю в отраслово издание носи повече клиенти от участие в сутрешен блок. Направете списък с десет медии, които вашите клиенти наистина четат, и с журналистите, които пишат по вашата тема.

Предлагайте им полезни неща: коментар по актуална новина, данни от вашата практика, гледна точка, която никой друг не дава. Журналистите търсят експерти, които отговарят бързо и казват нещо смислено.

Стъпка 5: Сцена и LinkedIn

Една добра лекция пред правилната зала носи повече доверие от месеци реклама. Изберете две или три конференции годишно, на които са вашите клиенти. Подгответе се така, че след лекцията хората да идват при вас.

В LinkedIn ритъмът е по-важен от гениалността. Два поста седмично в продължение на шест месеца ще ви направят разпознаваем в сектора. Пишете за решения, грешки и наблюдения от практиката. Избягвайте общи мотивационни фрази.

Колко време отнема

Първите резултати обикновено идват след два до три месеца: покани, коментари, входящи съобщения. Устойчивият ефект, при който клиенти идват заради името ви, се вижда след около година последователна работа.

Най-честите грешки

• Прекалено много теми и никоя от тях достатъчно дълбоко.
• Само лични постове без бизнес стойност или само бизнес без човешко лице.
• Изчезване след първия месец.
• Самохвалство без примери и числа.

Личният бранд не изисква да станете публична личност. Изисква да сте ясни, полезни и постоянни. Ако искате да започнете с план и подкрепа, вижте как работим по личен бранд и позициониране на лидери.

Кратък чеклист

• Една тема, по която искате да ви търсят
• Пет истории от практиката с числа
• LinkedIn профил с ясно заглавие и снимка
• Кратка биография за медии и събития
• Списък с 10 медии, които четат клиентите ви
• Две или три конференции годишно
• Два поста седмично за поне шест месеца

Често задавани въпроси

Трябва ли собственикът да е публична личност?

Не. Личният бранд може да е тих и експертен: няколко силни интервюта, добър профил и редовни мнения в LinkedIn. Важното е да сте разпознаваем за правилните хора, не за всички.

Не вреди ли личният бранд на фирмения?

Обратното. Хората вярват на хора. Силният лидер прави марката по-човешка и по-убедителна, особено в B2B.

Какво да правя, ако в Google излизат стари или негативни неща?

С нови, полезни материали и присъствие в авторитетни медии те постепенно отстъпват. Неверните твърдения могат да бъдат коригирани по законен път.