В B2B продажбите много решения започват в LinkedIn. Купувачът вижда пост на управител, после още един, после отваря профила, после сайта на компанията. Когато дойде първата среща, той вече има мнение. Въпросът е дали това мнение го е изградил вашият LinkedIn или този на конкурента.
Профилът е първата страница на компанията
Повечето профили на управители изглеждат като автобиографии. Хората обаче не търсят хронология, а отговор на въпроса „С какво може да ми помогне този човек?“.
- Заглавие: вместо „Управител в ХХХ ООД“ напишете с какво помагате и на кого. Например „Помагам на производители да намалят разходите за логистика“.
- Раздел „Информация“: три кратки абзаца. Какво правите, за кого, какви резултати. Завършете с покана за разговор.
- Акценти: закачете казус, интервю или лекция, които доказват експертизата ви.
Какво да публикувате
Най-добре работят постовете, които са полезни за вашите клиенти и показват как мислите. Пет теми, които работят за почти всеки сектор:
- Решение на конкретен проблем. Как помогнахте на клиент, без да издавате поверителна информация.
- Грешка и урок. Хората вярват на лидери, които признават грешки.
- Позиция по новина в сектора. Какво означава промяна в закон, пазар или технология за вашите клиенти.
- Зад кулисите. Хората от екипа, процесите, решенията.
- Данни. Число от вашата практика, което изненадва.
Ритъм и формат
Два поста седмично са достатъчни. По-важно е да не спирате, отколкото да публикувате всеки ден. Текст с една ясна мисъл и кратки абзаци работи по-добре от дълги есета. Снимка от реална ситуация работи по-добре от стокова снимка. Документ с няколко страници (карусел) е удобен за съвети и стъпки.
Първият ред решава дали някой ще прочете останалото. Започнете с твърдение, въпрос или число, а не с „Днес искам да споделя“.
Коментарите са половината работа
Отделете десет минути на ден да коментирате смислено постове на клиенти, партньори и журналисти. Така те ви виждат, без да сте публикували нищо. Отговаряйте и на всеки коментар под вашите постове.
Грешки, които отблъскват
- Само споделяне на рекламите на фирмата.
- Общи мотивационни цитати без лична гледна точка.
- Продажбени съобщения до хора, с които току-що сте се свързали.
- Дълги периоди на мълчание след активен старт.
Фирмената страница и екипът
Фирмената страница е важна, но хората следят хора. Най-силно работи комбинацията: управителят и двама или трима ключови мениджъри публикуват от свое име, а фирмената страница събира и усилва тяхното съдържание.
Как да разберете, че работи
Не броите харесванията. Броите кой ви пише, кой ви кани на среща и колко клиенти споменават, че са ви видели в LinkedIn. Първите такива разговори обикновено започват след шест до осем седмици редовно публикуване.
Ако нямате време да пишете, можем да го правим от ваше име, във вашия стил и с ваше одобрение. Вижте услугата LinkedIn за лидери и компании.
Кратък чеклист
- Заглавие, което казва с какво помагате
- Раздел „Информация“ в три кратки абзаца
- Закачен казус или интервю в „Акценти“
- Списък с 5 теми за месеца
- Два поста седмично
- 10 минути на ден за коментари
- Месечен преглед кой ви пише и защо
Често задавани въпроси
По кое време да публикувам?
В България най-добре работят делничните сутрини между 8 и 10 часа и обедната почивка. По-важно от часа е постоянството.
Трябва ли да пиша на английски?
Само ако клиентите ви са международни. За българския пазар пишете на български.
Колко дълъг да е постът?
Между 600 и 1300 знака е добра дължина. Една мисъл, кратки абзаци, ясен край.
Искате да го направим заедно?
Вижте услугата LinkedIn за лидери и компании или ни се обадете на +359 887 115 666.
Пуснете запитване
